Rausgeschmissenes
Geld!? Mit einer Besichtigung die goldene Nase verdient!?
Mein Haus oder meine Wohnung kann ich problemlos selbst verkaufen. Es braucht ja nur ein Inserat in einer Tageszeitung oder die Aufschaltung in einem Immobilien-Portal. Das kann in Einzelfällen durchaus zutreffen. Doch was geschieht, wenn Sie keine Käufer finden? Sich die falschen Interessenten melden? Der Käufer Finanzierungsprobleme hat? Der Kaufinteressent sich nicht entscheiden kann und die Kaufzusage verzögert? Die eigentliche Verkaufsarbeit beginnt erst dann, wenn der Kontakt zu den Interessenten hergestellt ist. Abgesehen davon, ist der Verkauf der selbst genutzten Immobilie, die dem Besitzer ans Herz gewachsen ist, in hohem Mass mit Emotionen verbunden. Wir können aus Erfahrung sagen, das zu viel Verbundenheit für einen bestmöglichen Verkauf nicht vorteilhaft ist.
Das häufigste Vorurteil: „Der Makler verteuert meine Immobilie“ ist eine
einseitige Sichtweise:
Ein Makler vermittelt, das bedeutet nicht nur die Vermittlung von der
Immobilie an sich, sondern auch zwischen den Geschäftspartnern, dem neuen
und dem alten Eigentümer.
Qualifizierte Immobilienmakler haben eine fundierte Ausbildung
(Kaufmann in der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft) oder ein
abgeschlossenes Wirtschaftsstudium mit Rechts- und Immobilienschwerpunkt
durchlaufen und sind oft ehrenamtliche Sachverständige des Katasteramts.
Das jeweilige Unternehmen sollte Mitglied im Immobilienverband Deutschland
sein und über eine ausreichende Vermögensschadenhaftpflichtversicherung
verfügen, was dem IVD neben der fachlichen Kompetenz jährlich nachzuweisen
ist.
Das ein modernes, leistungsfähiges Immobilienunternehmen über modernste
Marketingaktivitäten (Internet, Immobiliensuchmaschinen, Zeitungen und
sonstige Medien) verfügt, ist heute selbstverständlich.
Banken Unabhängigkeit ist selbstverständlich. Was nützt es Ihnen als
Verkäufer, wenn der Immobiliendienst gleich mit finanzieren will bzw. Ihre
Immobilie nur an bei ihm finanzierende Kunden verkauft. Das schränkt
natürlich den Käuferkreis und damit die Vertriebschancen Ihrer Immobilie zu
stark ein.
Wenn es im Verkaufsgespräch darauf ankommt Differenzen aufzulösen, ist der
Immobilienmakler als neutrales Element mit Erfahrung, Sachkenntnis und
Fingerspitzengefühl ein wichtiger, meist erfolgreicher
Verhandlungsführer.
Selbstverständlich kümmert sich der Makler auch um den Notarvertrag und
begleitet die Beurkundung.
Somit ist der Vermittler für Sie immer ein kompetenter Ansprechpartner im
Immobilienbereich.
Expertenwissen im Immobilien-Verkauf
Ohne
Immobilien-Verkaufsspezialist
Mit
Immobilien-Verkaufsspezialist
Vorteile
Nachteile
Vorteile
Nachteile
Kein
Erfolgshonorar
Bestmöglicher Verkaufspreis
Erfolgshonorar
Meist
wenig Fachwissen über Immobilien
Grosses Knowhow in Sachen Immobilien
Ermittlung des richtigen Marktpreises ist schwierig
Marktkenntnisse, weiss, was die Immobilie auf dem
Markt bringt
Persönlicher Aufwand
Kein
Aufwand
Emotionale Bindung
Emotionale Distanz
Meist kein Bezug zum Liegenschaftenmarkt
Marktnähe
Gefahr, den Preis zu rasch zu reduzieren
Professionelles Verhandeln
Interessent äussert gegenüber dem Eigentümer nicht
seine tatsächliche Meinung
Interessent äussert sich offen - Einwände können
beseitigt werden
Keine Interessenten
Datenbank von möglichen Interessenten und allgemeines
Beziehungsnetz
Verkauf
ist "einmalig"
Verkauft "fast täglich"
Keine
Fachkenntnisse über Verkaufsunterlagen und Vermarktungs-
instrumente
Setzt
Vermarktungsinstru- mente professionell ein
Wenig
Kontakte zu Finanzierungs- instituten
Professionelle Kontakte zu Finan- zierungsinstituten